Magali Remon : "Oser viser plus haut

Après une longue expérience dans une autre entreprise où elle portait plusieurs casquettes, Magali a rejoint la business unit Home and Personal Care de Bolton en 2019 en tant que Regional Sales Area Manager.

Elle a coaché une équipe de 9 commerciaux, et négocié des accords avec le Leclerc régional pendant 5 ans, mais a ensuite décidé qu'elle avait besoin de sortir de sa zone de confort et a évolué vers la Business Unit Food pour devenir Responsable Nationale de la Force de Vente, ce qui signifie, comme elle le dit, " transformer la stratégie commerciale de l'entreprise en résultats concrets sur le terrain. En fait, je fais le lien entre la vision stratégique et l'exécution opérationnelle."

Quels sont les principaux défis auxquels vous êtes confrontée dans votre rôle et comment les relevez-vous ?

En général, ils concernent moins la "vente" elle-même. Il s'agit plutôt d'alignement, de transformation, de performance sous pression et de la manière d'intégrer l'équipe. Travailler avec des marques telles que Rio Mare et Saupiquet signifie opérer dans un environnement de vente au détail hautement compétitif. C'est difficile pour mon équipe tous les jours, donc stimuler le moral et la motivation, trouver un moyen d'être proche d'eux est une nécessité absolue.

Qu'est-ce qui vous pousse personnellement à réussir dans votre rôle ?

L'impact concret que nous pouvons générer pour nos marques Rio Mare et Saupiquet me motive vraiment. Voir une stratégie se concrétiser en magasin est extrêmement motivant. Peut-être presque autant que d'accompagner les managers, voir les collaborateurs prendre confiance, dépasser leurs objectifs, évoluer dans leurs responsabilités.

C'est une grande fierté pour moi, car pour moi, la réussite ne se limite pas aux chiffres, même si les résultats sont essentiels ! Le succès, c'est lorsque les objectifs sont atteints (voire dépassés !), que la stratégie est bien exécutée, ET que les équipes sont engagées et alignées.

En définitive, le succès, c'est aussi rester fidèle à mes valeurs, telles que l'exigence, le respect, la transparence, l'engagement et l'humilité, tout en faisant grandir mon équipe et en la rendant fière.

En parlant de - comment définiriez-vous votre style de management ?

Je dirais qu'il a été grandement influencé par le fait d'être mère. La maternité a renforcé ma patience, mon sens de l'écoute et ma capacité d'adaptation. J'essaie toujours de transmettre mon énergie positive à mon équipe. J'ai à cœur de les encourager et de prendre soin d'eux.

C'est pourquoi je suis également reconnaissante d'avoir pu encadrer des Boltoniens, en coachant des profils à haut potentiel, en les préparant à des responsabilités plus larges, puis en les voyant être promus au siège. J'aime vraiment voir quelqu'un évoluer dans un rôle pour lequel il n'était pas sûr d'être prêt!

Quel conseil donneriez-vous alors aux jeunes professionnels ?

Je dirais qu'il faut garder l'esprit de bénévolat, rester motivé, mais surtout demander un retour d'information chaque fois que possible ! Le retour d'information est et sera toujours un cadeau pour votre progression dans votre vie professionnelle.

Avez-vous également bénéficié d'un mentorat à Bolton ?

Oui, j'ai eu beaucoup de chance. J'ai été inspirée par plusieurs leaders au cours de ma carrière, mais je dois adresser une mention spéciale à mon manager, Karim Dehbi (directeur des ventes). C'est un grand leader qui m'a fait grandir très vite et qui m'a vraiment montré l'exemple pour que j'agisse vraiment avec courage.

Quelle est la leçon la plus précieuse que vous ayez apprise en tant que Boltonien ?

"Le ciel est la limite" en est certainement une. Nous devons nous remettre en question dans tout ce que nous faisons chaque jour, afin d'être la meilleure version de nous-mêmes et de servir d'exemple aux autres pour qu'ils réussissent davantage.

Nous devons oser viser plus haut que l'objectif initial, et en tant que manager, cela signifie que je veux essayer de remettre en question le statu quo, de transformer les contraintes en opportunités, et aussi d'encourager les équipes à sortir de leur zone de confort, comme je l'ai fait. Je vous jure que cela en vaut vraiment la peine.