Magali Remon: "Osate di più"

Dopo una lunga esperienza in un'altra azienda con molti cappelli, Magali è entrata a far parte della business unit Home and Personal Care di Bolton nel 2019 come Regional Sales Area Manager.

Ha formato un team di 9 persone come venditrici commerciali e negoziato accordi con la Leclerc regionale per 5 anni, ma poi ha deciso che doveva uscire dalla sua zona di comfort e si è trasferita nella Business Unit Food per diventare National Sales Force Manager, il che significa, come dice lei, "trasformare la strategia commerciale dell'azienda in risultati concreti sul campo. In pratica, creo il collegamento tra la visione strategica e l'esecuzione operativa."

Quali sono le principali sfide che affronti nel tuo ruolo e come ti approcci a risolverle?

Di solito, sono... meno legate alla "vendita" in sé. Riguardano piuttosto l'allineamento, la trasformazione, le prestazioni sotto pressione e il modo in cui far entrare il team in azienda. Lavorare con marchi come Rio Mare e Saupiquet significa operare in un panorama di vendita al dettaglio altamente competitivo. È difficile per il mio team ogni giorno, quindi aumentare il morale e la motivazione, trovare un modo per essere vicino a loro è una necessità assoluta.

Cosa ti spinge personalmente ad avere successo nel tuo ruolo?

L'impatto concreto che possiamo generare per i nostri marchi Rio Mare e Saupiquet mi spinge veramente. Vedere una strategia diventare realtà nel negozio è estremamente motivante. Forse quasi quanto il supporto ai manager, vedere le persone acquisire fiducia, superare i loro obiettivi ed evolvere nelle loro responsabilità.

Questo è un grande motivo di orgoglio per me, perché per me il successo non si limita ai numeri, anche se i risultati sono essenziali! Il successo è quando gli obiettivi vengono raggiunti (magari anche superati!), la strategia è ben eseguita e i team sono impegnati e allineati.

In definitiva, il successo significa anche rimanere fedele ai miei valori, come gli standard elevati, il rispetto, la trasparenza, l'impegno e l'umiltà, facendo crescere il mio team e rendendolo orgoglioso.

A proposito di questo - come definisci il tuo stile di management?

Direi che è stato fortemente influenzato dall'essere madre. La maternità ha rafforzato la mia pazienza, la mia capacità di ascolto e la mia capacità di adattamento. Cerco sempre di diffondere la mia energia positiva al mio team. Mi sta a cuore incoraggiarlo e prendermi cura di loro.

Per questo sono anche grata di aver potuto fare da mentore anche a tante Boltoniane e Boltoniani, allenando profili ad alto potenziale, preparandoli a responsabilità più ampie e vedendoli poi promossi in sede. Mi piace davvero vedere qualcuno crescere in un ruolo per il quale una volta dubitavano di essere pronte!

Quale consiglio hai per i/le professioniste più giovani?

Direi di mantenere uno spirito volenteroso, di mantenersi motivate/i, ma soprattutto di chiedere feedback ogni volta che si può! Il feedback è e sarà sempre un dono per i vostri progressi nella vita professionale.

Hai avuto una/un mentore in Bolton?

Sì, sono stata molto fortunata. Nella mia carriera sono stata ispirata da diversi leader, ma un discorso particolare va fatto per il mio manager, Karim Dehbi (Direttore Vendite). È un grande leader che mi ha fatto crescere molto velocemente e che mi ha dato l'esempio di come agire con coraggio.

Qual è stata la lezione più preziosa che hai imparato come Boltoniana?

"The sky is the limit" è sicuramente una di queste. Dobbiamo sfidare noi stesse in tutto ciò che facciamo ogni giorno, per essere la nostra versione migliore e per essere un esempio per le altre e per gli altri, per avere più successo.

Dobbiamo osare puntare più in alto dell'obiettivo iniziale e, come manager, questo significa che voglio cercare di sfidare lo status quo, trasformare i vincoli in opportunità e incoraggiare i team a uscire dalla loro zona di comfort, come ho fatto io. Lo giuro, ne vale davvero la pena.